今年以來，安徽銅陵有色集團銅冠池州公司大力實施商務運營創新提升行動，對原料采購、產品銷售、儲運等板塊進行統籌計劃，聚力寫好創效文章，為企業高質量發展厚植了肥沃土壤，注入了強大動力。

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寫好原料采購增效“文章”

該公司以內采為突破口，把握周邊市場加工費話語權，在生產不減量的前提條件下，引領市場報價。面對內外負價差等情況，不斷夯實內采基石，調節內采量進行創效。2022年，原料加工費均優于市場平均水平，其中鋅加工費同比增長7%。今年，該公司商務部門對標對表，加大富含原料的跟蹤，減少收益低、生產適配性低的原料采購，致力于采購銅鋅金銀富含較高的鉛精礦，為富含更高的進口銀精礦創造空間，穩步推進了有價副產創效力度。據了解，該公司今年還確定了將系統副產銅獲得能力提升到4000噸的目標，加強盈利能力。另外，該公司充分發揮多金屬資源綜合回收力度，推動內供承接，向有價危廢市場進軍，實現產品上下游延鏈、補鏈、強鏈等能力。

去年，該公司銀加貿業務全流程已順利開展，金錠、銀錠順利出口，從生產運行到商務流程全線貫通。今年，該公司把申領白銀出口國營貿易企業資質作為攻堅方向。據了解，2023年10月，該公司將申報2024—2025年度白銀出口國營貿易企業資質，目前，商務部門正對接池州商務局等相關部門，確保申領成功。同時，該公司還建立了一般貿易出口白銀效益測算模型，結合已有貴金屬外盤期貨操作工具，把握機會，創造新的效益增長點。

寫好銷售延伸創效“文章”

今年，該公司銷售人員打破常規性思維，樹牢居安思危意識，超前謀劃，統籌安排，加強與銅陵有色集團鉛鋅科的協調溝通，建立了期貨、現貨價差實行鉛鋅銷售升貼水浮動的營銷機制。隨著合金子公司的成功運營，銅冠牌鋅合金產銷量呈增長態勢，商務銷售堅持守正與創新相統一，立足新發展理念，改變傳統依托代理商經銷向自主營銷轉變。同時，該公司設置鋅合金華南辦事處，建立完善的銷售服務，向周邊福建、廣西以及重慶等西南地區市場開展業務，并與下游壓鑄終端企業建立合作關系，逐步涉足北方市場，提升市場占有率，實現效益提升和量增長雙提升。

寫好儲運、資材節支降耗“文章”

該公司堅持以效益為中心，強化過程管理，積極擴展物流運輸市場業務，采用比價、詢價、市場調研、零擔、招議標等方式降低運營成本。同時，發揮水運物流成本低優勢，積極采用“陸改水”物流運輸模式，提高了物流運輸“陸改水”占比。

資材配件采購持續發力。該公司通過簽訂長單供貨合同等措施降低鋅粉采購價格，確保了采購加工費在年度預算以下達到98%。去年，該公司運用長單鎖定計價系數，穩定供貨量，采購鋅粉計價系數全年平均為0.964，低于年度預算，對比年度預算節約了200多萬元。

另外，該公司還建立跟蹤機制，對超期使用的零配件制訂了庫存消減方案，保供降本提質增效。2022年，在新建重點項目投產的前提下，資材配件庫存遠低于銅陵有色集團公司考核標準，減少了資金占用率。今年，該公司商務部門對資材大宗輔料采購嘗試與生產廠家及參與投標的企業商談雙方合作事項，減少生產成本。

創效益“文章”越做越活，動力與信心不斷迸發。今年以來，該公司商務部門著力構建大營銷思維，堅持生產是創效的基礎、經營是創效益的主戰場這一創效根本，積極把“產供銷”融入到生產經營的各個環節，統籌施策；對標一流，爭創行業標桿，不斷增強市場創效的內驅力。同時，該公司抓住國家拉動經濟出臺系列政策機遇期、窗口期，搶抓市場和政策利好紅利等措施，堅持積小勝為大贏工作思路，積極主動創效益，凝心聚力繪寫商務創效新篇章。

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