一、“Choice”正式上線

籌備諸多時日，全托管終于亮相Lazada。

近日，Lazada的全托管業務“Choice”已經正式在菲律賓站點上線，從頁面布局來看，Lazada將“Choice”作為獨立頻道置于首頁中間處，其重要程度可見一斑。

據了解，該頻道產品的銷售采用的是P99、P198、P297三件免郵的方式進行，單品價格分別為P33（約合RMB4.2元）、P66（約合RMB8.5元）、P99（約合RMB12.7元）。目前來看，該平臺上許多產品銷量已過萬，有的甚至高達四萬件。

【資料圖】

從最近的電商行情來看，不難發現，現如今全托管模式正在逐漸成為跨境電商的標準配置，這都要得益于速賣通在全托管模式的支持下創造了矚目的成績，驗證了全托管強大的拉新能力，包括Temu、Shopee等在內的其他平臺紛紛涌入全托管賽道，希望能夠再造銷售神話，以東南亞為業務主陣地的Lazada自然不可能掉隊。

事實上，全托管的風能夠吹遍整個電商圈，并掀起一番“全托管熱潮”，這都是在意料之中的事情。

畢竟，與傳統電商模式相比，全托管的優勢顯而易見。該模式的橫空出世，大大降低了商家出海的門檻，支持賣家做“甩手掌柜”，在其“躺平式”經營模式下，商家扮演的是供貨商角色，只需提供穩定的貨源，不需要操心復雜的運營、物流、推廣等問題，這也有利于賣家將重心轉移到打造自身品牌特色上來。

二、優劣勢并存

老實說，Lazada布局全托管業務的步伐是急切的，不過這也并不讓人意外。

多年來，自從被后輩Shopee彎道超車之后，Lazada在東南亞幾乎一直處于“萬年老二”的位置，這對當年叱咤東南亞電商的Lazada來說，多少會有點不甘心。而上線全托管，則是其聚焦東南亞電商戰場的重要武器，在全托管的拉動下，也許Lazada能夠扭轉東南亞的現有格局。

（圖源：DNY123東南亞導航）

對于Lazada來說，在全托管的大風愈演愈烈之時宣布入局，是其崛起征途中必須要落下的一步棋。

一方面，此前已經有速賣通、Temu這樣的平臺跑通了全托管模式，Lazada無需完全依靠自己，在借鑒他人經驗的同時可以避免踩坑，省心省力，從而有效快速地建立起自己的全托管王國。另一方面，在全托管模式下，商品的客單價普遍較低，能夠在吸引新用戶的同時盤活老用戶，助Lazada擴大市場規模一臂之力，其他的平臺也證實了全托管模式的確有這樣的能力。

（速賣通在2023年度峰會上公布的數據）

不過，正如一枚硬幣有正反兩面，我們在為全托管歡呼喝彩的同時也不能忽視隱藏在這背后的隱憂。

不同于下沉市場仍然存在上升空間的歐美地區，當前東南亞的下沉市場已經處于較為飽和的狀態，對于東南亞消費者來說，Lazada“Choice”頻道上的低價產品未必能夠散發足夠強的吸引力，畢竟Temu、TikTok Shop等平臺提供的商品價格已經足夠廉價了。因此，在激烈的拉新促活廝殺戰中，Lazada不一定能夠殺出重圍。

總的來說，全托管是一場賣家和平臺的雙向奔赴，布局全托管業務已經是大勢所趨。對于各位賣家來說，Lazada布局全托管業務是一個出海東南亞的大好時機，不過要想從中獲利，還得要有穩定的供應鏈，同時注重打造品牌特色，這樣才能夠在眾多競爭者中脫穎而出。

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