戶用光伏是分布式光伏的一種形式，將光伏組件置于家庭住宅頂層，用組串式或者微逆變器進(jìn)行逆變器發(fā)電上網(wǎng)的過程。戶用光伏優(yōu)點(diǎn)是門檻低，性價(jià)比高，就近發(fā)電直接消納；缺點(diǎn)是用戶量大運(yùn)營(yíng)管理較為困難。

戶用光伏主要存在三種收益模式：標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)、凈電量結(jié)算、自發(fā)自用余量上網(wǎng)；對(duì)應(yīng)有四種商業(yè)模式：經(jīng)銷商、系統(tǒng)安裝商、全國(guó)性平臺(tái)、租賃，因?yàn)閼粲谜w偏類消費(fèi)屬性，所以戶用光伏相關(guān)業(yè)務(wù)的公司盈利能力較好。

(資料圖片)

一、戶用光伏的四種商業(yè)模式介紹

1、經(jīng)銷商模式：

經(jīng)銷商可根據(jù)企業(yè)的類型，一般分為兩大類。前者為一線光伏企業(yè)，自身的競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng)，通常自設(shè)戶用光伏事業(yè)部，并以獨(dú)立上市為標(biāo)準(zhǔn)，而下設(shè)幾大區(qū)域中心和各省的分部，經(jīng)銷商人與母公司是相對(duì)獨(dú)立的合作關(guān)系。后者是光伏二三線品牌，以公司總部所在地域?yàn)橹饕哪繕?biāo)市場(chǎng)并向外輻射散開。

2、系統(tǒng)集成商模式：

多數(shù)從經(jīng)銷商模式進(jìn)化而來，但此模式擁有更強(qiáng)的自主品牌意識(shí)、市場(chǎng)銷售動(dòng)力和組織擴(kuò)張沖動(dòng)，市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)活力比較高，在區(qū)域市場(chǎng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。部分經(jīng)銷商具備了安裝施工技術(shù)、掌握了拿貨渠道并能夠鑒別戶用光伏的質(zhì)量，在進(jìn)一步深入下，形成了系統(tǒng)集成模式。

3、全國(guó)性平臺(tái)模式：

如字面所言，是打造全國(guó)性平臺(tái)，供應(yīng)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品，甚至向用戶提供貸款、保險(xiǎn)等金融服務(wù)，完成除了市場(chǎng)開發(fā)、安裝施工外的全部工作。全國(guó)性平臺(tái)模式的代理商面向全國(guó)市場(chǎng)，由于囤貨存在風(fēng)險(xiǎn)，全國(guó)性平臺(tái)模式避免了這種風(fēng)險(xiǎn)，而是直接從平臺(tái)上調(diào)貨產(chǎn)品，供應(yīng)給用戶。

4、租賃模式：

租賃模式的發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，光伏企業(yè)在不同的地區(qū)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與發(fā)展業(yè)務(wù)是，找到當(dāng)?shù)刭Y源與人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實(shí)力比較好的團(tuán)隊(duì)，與其進(jìn)行合作并進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)與安裝施工等。

二、太陽能光伏行業(yè)相關(guān)會(huì)議&展會(huì)

由中國(guó)高科技行業(yè)門戶OFweek維科網(wǎng)主辦、OFweek太陽能光伏網(wǎng)承辦的“維科杯·OFweek2022太陽能光伏行業(yè)評(píng)選”活動(dòng)是目前太陽能光伏行業(yè)最 具專業(yè)性、影響力和代表性的行業(yè)評(píng)選！

維科杯·OFweek2022太陽能光伏行業(yè)評(píng)選

評(píng)選報(bào)名截止時(shí)間： 2022年8月15日

頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間：2022年9月28日

地點(diǎn)： 深圳

活動(dòng)專題：https://www.ofweek.com/award/2022/solar/

關(guān)鍵詞： 戶用光伏 戶用光伏發(fā)電 分布式光伏 戶用光伏發(fā)電運(yùn)營(yíng)模式