今年1月以來，自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱自硬公司）成都分公司鎢鉬板塊產品銷量同比增長19%，完成月度計劃的103%。旗下的鉬絲分廠、鎢絲分廠、鎢鉬分廠產品銷量均超目標進度，分別同比增長16%、11%、24%。“數一數二”產品銷量得到有效突破，其中，線切割鉬絲、細鎢絲及鉬頂頭等產品銷量同比分別增長58%、5%、12.5%，鎢鉬板塊生產經營再創歷史新高。
2022年，自硬公司成都分公司以“培育新品增動力，提質升級促發展”的工作思路，咬定目標持續發力不動搖，采取積極有效的工作部署和有力舉措，打破傳統1月份訂單不足的局面，實現淡季銷量指標同比再增長的喜人成果，推動分公司良好開局。
早謀劃
明確新年度的營銷政策
為了全面實現銷量新突破，成都分公司從2021年年底就開始謀劃2022年營銷工作。聚焦“數一數二”產品，以結果為導向，夯實價值客戶群，細化營銷政策。一方面，實施價值客戶群管理，更加注重毛利率和銷量的增長潛力，在目標明確、任務明確、責任人明確的基礎上，組織目標價值客戶簽訂年度合作協議，采取公式計價，技術指導等方式與價值客戶形成長期戰略合作關系，確保銷量鎖定和目標的達成。另一方面，按照精細營銷管理要求，針對市場行情，客戶庫存情況，適時調整銷售折扣及獎勵拉動的策略。如，鉬絲分廠根據原料走勢分析，提前著手對線切割鉬絲產品開展專銷活動，制訂了專品專銷方案，策劃并實施“慶元旦、迎春節”雙節回饋活動，用戶反響積極，當月完成銷量計劃的144%。通過一系列精細工作謀劃，自硬公司成都分公司鎢鉬板塊1月份產品銷量再次突破歷史新高，達到年度計劃的11%，為全年工作開了好局。
1月份，圍繞開門紅的目標，成都分公司召開了2022年度營銷工作會，進一步分解任務。各銷售科分別對自己承擔的2022年銷量指標從市場、客戶、產品等方面進行了分析，對存在的問題和需要的支撐，提出了明確、具有可操作性的工作措施和建議，并制訂了2022年度營銷政策（含一季度營銷政策），為成都分公司提供了必要的決策依據和支撐，有力促進了營銷工作的開展。
保交貨
確保銷售訂單按期入庫
銷售努力抓搶訂單，生產全力保障交貨。針對需求旺盛、訂單飽滿這一情況，成都分公司認真做好生產品種管理，按計劃保質保量，實現產品按時入庫和快速交貨。
強化生產訂單管控，確保生產促銷售。1月份，成都分公司鉬絲分廠克服時間緊、原料缺、年終檢修等困難，通過強化精準訂單管理和品種準時管理，實現生產入庫率達107%。此外，各類品種按需交貨，品種準時達成率達100%，為分廠實現120%的月銷量目標進度提供了有力支撐。
積極做足、做好在制品及產成品庫存。進入2022年，成都分公司鎢絲分廠銷售訂單飽滿，生產任務繁重，分廠提前預判1月份年終檢修和春節放假生產銜接，在2021年底提前謀劃，儲備在制品及產成品庫存達167%。為了做到生產保銷售、生產促銷售，分廠積極做好產銷協調，確保重點大客戶和急需訂單的完成。靈活調整作業班次，充分發揮節前（停產檢修前）的產能多產快產。為確保任務的完成，分廠員工發揚“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神，堅持工作保生產，直到除夕前一天下午，才離崗返鄉過春節。
成都分公司鎢鉬分廠實施精準排產管理，生產組織安排以小時計，確保發揮最大產能，確保生產訂單應交盡交。針對原料供應出現非常態化（原料種類繁雜）的情況，工藝技術人員提前介入和制訂應對方案，及時對生產工藝作出調整，以適應生產組織需要，全力保障生產現場的正常和平穩。
今年以來，由于四川省調整用電時段電價和供電方式，為盡早適應這一新情況，鎢絲分廠從1月1日起，在垂熔崗位按新的用電時段，以“三班兩倒”的方式安排生產，最大限度地減少高峰用電，杜絕尖峰用電，以實現錯峰生產、降低能源消耗的目標。
