“我知道，我的企業(yè)在外人看來略顯怪異。”江蘇安鴻熙達(dá)鈦業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱安鴻熙達(dá)）總經(jīng)理金鼎銘說。然而，這家較為“怪異”的企業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)的鈦戶外產(chǎn)品99.5%都銷往國(guó)外。金鼎銘畢業(yè)于西安交通大學(xué)，2018年11月6日，筆者在淮安與他相識(shí)，他對(duì)鈦民品對(duì)鈦市場(chǎng)有著自己獨(dú)到的見解。

金鼎銘說，好的鈦產(chǎn)品是“養(yǎng)”出來的，市場(chǎng)沒有旺季和淡季之分，只有產(chǎn)品優(yōu)劣之分，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品永遠(yuǎn)暢銷，劣質(zhì)產(chǎn)品永遠(yuǎn)無人問津。他說，各企業(yè)的鈦民品一定要差異化競(jìng)爭(zhēng)，要在細(xì)分領(lǐng)域有自己的特色。產(chǎn)品要立足自主創(chuàng)新，不要去模仿別人，要專心做好、做精自己的產(chǎn)品。可見，金鼎銘對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的見解頗為深刻。

淮安之后，筆者常請(qǐng)教他對(duì)鈦民品市場(chǎng)的分析與看法。2019年，他因在美國(guó)，遺憾沒能到沈陽參加鈦民品高峰論壇，便寫了篇《淺談鈦及鈦合金民品市場(chǎng)的開拓和展望》與大家分享。在文章中他提出做民品的“三個(gè)不要”：不要急功近利、不要盲目開發(fā)、不要抄襲仿制。

安鴻熙達(dá)已是鈦民品領(lǐng)域的“元老級(jí)”企業(yè)了。金鼎銘說：“剛進(jìn)入戶外裝備市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)就只有我們一家公司，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日本企業(yè)。”經(jīng)過近20年的發(fā)展，終于使日本一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)開始轉(zhuǎn)行以做服裝為主了，另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)規(guī)模開始萎縮，只剩10多個(gè)員工。

2021年12月1日，筆者與金鼎銘談及2022年鈦微媒冠名之事，他肯定地表示支持。他說：“我們也沒做什么了不起的事，我們做的產(chǎn)品技術(shù)含量不高，不值得一提，還要繼續(xù)努力。”

低調(diào)豁達(dá)的金鼎銘做出了市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，深圳極致鈦業(yè)總經(jīng)理王軍評(píng)價(jià)說：“安鴻熙達(dá)的戶外鈦品絕對(duì)是行業(yè)翹楚。”金鼎銘說:“我們是較為傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，自己做品牌，自己生產(chǎn)，再賣給零售商。目前，我們有500多家零售商，正在朝著上千家挺進(jìn)，這是近期目標(biāo)。”金鼎銘說，公司主要銷售市場(chǎng)在美國(guó)。

金鼎銘喜歡隨遇而安，安鴻熙達(dá)的產(chǎn)品在戶外行業(yè)里有人認(rèn)可，他對(duì)此感到欣慰。他說：“我對(duì)我設(shè)計(jì)的每一款產(chǎn)品都保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，都會(huì)找專業(yè)的人士測(cè)評(píng)和改進(jìn)，我的興趣也在這上面，我們的鈦產(chǎn)品幾乎都是我的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。”其實(shí)，安鴻熙達(dá)產(chǎn)品能得到認(rèn)可與金鼎銘的隨遇而安不無關(guān)系，隨遇而安不意味著沒有追求，反而是指在各種環(huán)境中都能泰然處之。金鼎銘專心做鈦民品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，才能使安鴻熙達(dá)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)大環(huán)境中隨遇而安。

關(guān)鍵詞： 隨遇而安 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 戶外裝備 高峰論壇 行業(yè)翹楚